หัวข้อการบรรยาย :

1) กฎแห่งการเจรจาต่อรอง ที่นักเจรจาต้องรู้

• ก่อนเจรจาต่อรอง ขั้นตอนสำคัญที่นักเจรจาธุรกิจควรรู้
• ปัญหาที่เกิดขึ้นก่อนการเจรจา
• การทำความเข้าใจจุดต่อรองในการเจรจาเชิงธุรกิจ

2) พื้นฐานการเจรจาและแนวคิดในการต่อรอง

• องค์ประกอบภายนอกและภายในที่มีผลต่อการเจรจา
• หลักการเจรจาต่อรอง 3 ขั้นตอน
• การเก็บข้อมูลและวิเคราะห์ให้พร้อมก่อนการเจรจา

3) องค์ประกอบสำคัญที่กำหนดบทสรุปแห่งการเจรจา

• เจรจาแบบ WIN –WIN ในโลกธุรกิจ
• อ่านความต้องการของคู่ค้าธุรกิจ
• “แก้ปัญหาด้วยการเจรจาที่ตรงจุด” PAINT POINT AND TOUCH POINT

4) เทคนิคการเจรจาโน้มน้าวให้เกิดการคล้อยตาม

• เทคนิค 6 เทคนิคสร้างโอกาสปิดการขาย
• เทคนิคการนำไปสู่การปิดการขายอย่างสมบูรณ์

วิทยากร : อาจารย์ ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล

• วิทยากรและที่ปรึกษาด้านการขายและการตลาดให้แก่หน่วยงานภาครัฐและเอกชน
• ความเชี่ยวชาญ ด้านการขาย ด้านการตลาด การบริการ การันตรีด้วยประสบการณ์การสอนและที่ปรึกษาองค์กรด้านการขายและการบริการมากกว่า 15 ปี จากแบรนด์ยักษ์ใหญ่ต่างๆ ที่มีการว่าจ้างอย่างต่อเนื่อง มากกว่า 100 บริษัท
• ผลงานการเขียนหนังสือ : SALES 2 (กลยุทธ์นักขายในปัจจุบัน)