ในยุคที่นักขายจำเป็นต้องมีการปรับตัวอย่างมากนับตั้งแต่การก้าวเข้ามาของออนไลน์ นักขายมีความจำเป็นต้องยกระดับตนเองให้เข้าใจถึงปัญหาของลูกค้าให้มากขึ้น โดยเฉพาะกับลูกค้าในยุคปัจจุบันที่เข้าใจได้ยากมากข้น ตัวเลือกเยอะขึ้น จึงทำให้นักขายที่เน้นแต่จะขายแบบธรรมดาไม่สามารถตอบโจทย์ลูกค้าได้อีกต่อไป ดังนั้นแล้วนักขายกำลังถูกทดสอบทักษะด้านอื่น  ได้แก่ ทักษะการมีแนวความคิดหรือไอเดีย ทักษะการแก้ไขปัญหาก่อนการซื้อขายหรือแม้กระทั่งหลังการขาย การยกระดับการซื้อขายระหว่างตนเองและลูกค้า ซึ่งหากกล่าวอย่างง่ายๆ คงถึงเวลาแล้วที่นักขายจะต้องยกระดับตนเองให้สมกับที่เป็นคู่คิดของลูกค้า นั้นคือ กลายเป็นนักขายที่ปรึกษาอย่างแท้จริง

หัวข้อเนื้อหา :

1) เตรียมพร้อมสำหรับการทำกลยุทธ์การขายแบบที่ปรึกษา

2) นักขายที่ปรึกษามืออาชีพ

• แนวคิดสู่ความสำเร็จของการขายที่ปรึกษา
• ความสำคัญของการวางแผนแบบนักขายที่ปรึกษา
• Workshop 1 อย่างไรจึงเรียกว่านักขายที่ปรึกษา

3) เทคนิควิเคราะห์ปัญหาในแบบฉบับนักขายที่ปรึกษา

• ขั้นตอนการวิเคราะห์ประเภทปัญหาธุรกิจและการเก็บข้อมูล
• การสร้างแนวทางสู่การปูทางที่ปรึกษาระหว่างเปิดใจ
• เทคนิคการให้คำปรึกษา
• Workshop 2 การให้คำปรึกษาและการแก้ไขปัญหา

4) การแก้ไขปัญหาและสร้างมูลค่าในการนำเสนอ

• เทคนิคการสรรหาทางเลือกเพื่อการนำเสนอการขาย
• หลักการนำไปสู่ข้อสรุปการขาย
• Workshop 3 การผนวกการนำเสนอและการสรุป

วิทยากร : อาจารย์ ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล

• วิทยากรและที่ปรึกษาด้านการขายและการตลาดให้แก่หน่วยงานภาครัฐและเอกชน
• ความเชี่ยวชาญ ด้านการขาย ด้านการตลาด การบริการ การันตรีด้วยประสบการณ์การสอนและที่ปรึกษาองค์กรด้านการขายและการบริการมากกว่า 15 ปี จากแบรนด์ยักษ์ใหญ่ต่างๆ ที่มีการว่าจ้างอย่างต่อเนื่อง มากกว่า 100 บริษัท
• ผลงานการเขียนหนังสือ : SALES 2 (กลยุทธ์นักขายในปัจจุบัน)