หลักการเหตุผล :

      การเพิ่มยอดขายในปัจจุบันคงเป็นเรื่องที่ยากในมุมมองของนักขาย เพราะสถานการณ์ตอนนี้ส่งผลเชิงลบมากมายและมีผลต่อการตัดสินใจของลูกค้า ทำให้โอกาสที่จะประสบความสำเร็จในการสร้างยอดขายจึงโอกาสน้อยมาก การที่นักขายจะเพิ่มยอดขายในปัจจุบันจะต้องมองเห็นกลไกในเรื่องของการขายแบบต่อเนื่องหรือต่อยอดจากการขายที่มีอยู่รวมทั้งต้องสร้างโอกาสจากการหาลูกค้าใหม่อยู่เสมอ ดังนั้นการที่นักขายจะสร้างโอกาสของชัยชนะในโลกธุรกิจจึงเป็นการสร้างมูลค่าต่อการขายหนึ่งครั้งให้ได้มากที่สุดถึงจะประสบความสำเร็จในสายอาชีพการขายได้

วัตถุประสงค์ : เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรม

1. เข้าใจถึงหลักการในการเพิ่มโอกาสในการสร้างยอดขาย
2. เข้าใจแนวทางความคิดของการต่อยอดในการขายแบบต่อเนื่อง
3. สามารถตระหนักถึงความแตกต่างในการเพิ่มยอดขายและการขายที่ต่อยอด
4. พัฒนาหลักการผนวกการขายเพื่อสร้างรายได้ให้มากขึ้น
5. ได้เรียนรู้เทคนิคในการสร้างยอดขายอย่างต่อเนื่อง

หัวข้อบรรยาย :

1. การเพิ่มยอดขายด้วยเทคนิคการสร้างยอดขายอย่างมืออาชีพ
2. สถานการณ์การขายในยุคปัจจุบันที่การแข่งขันสร้างความเป็นมืออาชีพให้กับลูกค้า
3. หลักความเข้าใจเกี่ยวกับการสร้างยอดขาย
4. แนวทางการสร้างยอดขายจากการวิเคราะห์การเพิ่มสัดส่วนการขาย
5. ยอดขายมาจากไหนได้บ้าง
   • WORKSHOP 1 การฝึกวิเคราะห์การขายเพื่อให้สร้างยอดขาย
6. ยอดขายมาพร้อมการสร้างความจำเป็นอย่างมืออาชีพ
7. รูปแบบการอัพยอดขาย
8. หลักการการขายที่จะต่อยอดไปสู่การสร้างความจำเป็นในการขาย
9. การวิเคราะห์ส่วนขยายการอัพยอดขาย
   • WORKSHOP 2 การอัพยอดขายควรจะรู้หลักในการขยาย คุณขยายองค์ประกอบอะไรได้บ้างเพื่อเพิ่มยอดขาย
10. การขายและการสร้างความจำเป็นในการขาย
11. หลักการและแนวทางการกระตุ้นความจำเป็นเพื่ออัพยอดขาย
12. 3 แนวทางการสร้างจิตวิทยาแรงกระตุ้นในการนำเสนอเพื่อเห็นมูลค่า
13. การโน้มน้าวด้วยวิธีวิเคราะห์ส่วนต่างที่สูญเสียหรือโอกาสของบริษัทลูกค้า
    • WORKSHOP 3 การวิเคราะห์ลูกค้าและกระตุ้นการเพิ่มยอดขายด้วยศิลปะเพิ่มยอด
14. กลวิธีการปั้นยอดขายช่วงหลัง
15. หลักการปั้นยอดขายช่วงหลักและแนวทางการเพิ่มยอดขาย
16. การขายต่อเนื่องและการขายต่อยอด
17. การทำการขายให้สอดคล้องกับการเพิ่มยอดขายในช่วงหลัง
18. สรุปการบรรยาย

วิทยากร : อาจารย์ ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล

• วิทยากรและที่ปรึกษาด้านการขายและการตลาดให้แก่หน่วยงานภาครัฐและเอกชน
• ความเชี่ยวชาญ ด้านการขาย ด้านการตลาด การบริการ การันตรีด้วยประสบการณ์การสอนและที่ปรึกษาองค์กรด้านการขายและการบริการมากกว่า 15 ปี จากแบรนด์ยักษ์ใหญ่ต่างๆ ที่มีการว่าจ้างอย่างต่อเนื่อง มากกว่า 100 บริษัท
• ผลงานการเขียนหนังสือ : SALES 2 (กลยุทธ์นักขายในปัจจุบัน)