การเขียนโมเดลธุรกิจการตลาดด้วยหลักการ Business Model Canvas โดย อาจารย์ อนันต์ ดีโรจนวงศ์

โมเดลธุรกิจก็คือแบบจำลองธุรกิจว่า ธุรกิจของเราจะให้บริการหรือขายอะไร ขายให้ใคร ขายอย่างไร ขายที่ไหน ผลิตด้วยอะไร ใครมาช่วยผลิต และมีรายได้และค่าใช้จ่ายอย่างไร รวมถึงมีกำไรจากการให้บริการและสินค้าตัวไหนบ้าง ดังนั้นโมเดลธุรกิจควรคิดก่อนการเริ่มธุรกิจ แต่ใครที่ได้ทำธุรกิจไปแล้วก็ยังสามารถนำโมเดลธุรกิจมาปรับปรุงโดยปรับเปลี่ยนให้ดีขึ้น คิดให้เป็นภาพรวมมากขึ้น เครื่องมือที่จะคิดและสร้างโมเดลธุรกิจที่ดีและนิยมใช้กันอย่างมากชื่อ Business Model Canvas (BMC) ซึ่งจะทำให้เราเข้าใจธุรกิจของเราได้ดีมากขึ้น โดย Business Model Canvas (BMC) นี้เป็น แม่แบบ (template) ที่ช่วยในการออกแบบโมเดลธุรกิจ ซึ่งมีประโยชน์คือ

• ช่วยแจกแจงองค์ประกอบต่างๆ(มีทั้งหมด 9 ช่อง) ออกมาเพื่อให้เราเข้าใจในโมเดลธุรกิจเราได้
• ทำให้เราฝึกคิดเป็นภาพและจดจำได้ง่ายขึ้น
• สามารถเชื่อมโยงองค์ประกอบต่างๆทั้ง 9 ช่องได้เพื่อสร้างคุณค่าให้เกิดขึ้นได้อย่างมีประสิทธิภาพ
• นำไปใช้เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดและการขายอย่างได้ผลที่สุด
• สามารถเห็นผลประกอบการได้อย่างละเอี่ยดรวมถึงต้นทุนการดำเนินงานได้อย่างชัดเจน
• นำไปใช้เป็นแนวทางในการขายและการดำเนินงานการตลาดของแต่ละสินค้าได้อย่างละเอียด ครบถ้วน

การสร้างโมแดลธุรกิจนี้เราอาจจะต้องเริ่มจากการคิดว่า สินค้าของเราคืออะไร และจะขายให้ใคร ขายอย่างไร จะใช้วัตถุดิบอะไรบ้าง จะผลิตอย่างไร และมีกำไรไหม ดรวมถึงต้นทุนการดำเนินงานได้อย่างชัดเจน

หัวข้อการอบรม

1. โครงสร้างธุรกิจ การแบ่งกลุ่มของลูกค้าและสินค้า
2. กลยุทธ์การตลาดแบบ Business Model Canvas
3. องค์ประกอบของกลยุทธ์การตลาดแบบ Business Model Canvas
4. การเชื่อมโยงระหว่างองค์ประกอบของ Business Model Canvas
5. Case Study กรณีศึกษาบริษัทที่ทำ Business Model Canvas