กลยุทธ์การขายในยุค Thailand 4.0 โดย ดร. วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

หลักการและเหตุผล

ประเทศเริ่มเข้าสู่ยุค Thailand 4.0 ซึ่งเป็นวิสัยทัศน์และแนวทางในการพัฒนาระบบเศรษฐกิจ และสังคมที่เน้นความเป็น Digitalization อันมีผลต่อการปรับตัวทั้งในแง่รูปแบบของอุตสาหกรรม ซึ่งหมายถึงกลุ่มผู้ซื้อที่ทำงานในรูปแบบที่เป็น Digitalization มากขึ้น ซึ่งส่งผลให้เกิดการตอบรับการทำกลยุทธ์ทางการตลาดในยุค 4.0 อันต่อเนื่องการตลาดยุค 1.0, 2.0 และ 3.0 จึงจำเป็นอย่างยิ่งที่นักขายในยุคใหม่ต้องสามารถเท่าทันพลวัตดังกล่าวของการเปลี่ยนแปลงนี้

หลักสูตรนี้จึงถูกออกแบบมาเพื่อให้นักขายยุคใหม่สามารถปรับตัวให้ทันกับลูกค้าที่เปลี่ยนไปทั้งในและต่างประเทศทั้งกลุ่ม Global และ AEC

ประโยชน์ที่จะได้รับ

1. เพื่อให้เข้าใจการเปลี่ยนแปลงทางพลวัตของการอุตสาหกรรมการตลาด และการขายในยุค 4.0
2. เพื่อให้ทราบบทบาทที่เปลี่ยนไปของลูกค้าทั้งกลุ่มอุตสาหกรรมและอุปโภคในยุค 4.0
3. เพื่อให้นักขายสามารถปรับตัวตอบโจทย์ของลูกค้าซึ่งอยู่ใน Phase ของการตลาดและการขายที่สูงกว่า เช่น ผู้ขายในยุค 3.0 จะสามารถขายให้ลูกค้าในยุค 4.0 ได้อย่างไร
4. เพื่อทำให้พนักงานขายของท่านเป็นที่ยอมรับของกลุ่มลูกค้ายุค 4.0 ทั้งในธุรกิจสินค้าอุตสาหกรรมและสินค้าอุปโภคบริโภค

หัวข้อสำคัญของการเรียนรู้

1. Thailand 4.0 Impact
2. Marketing 1.0 – 2.0 – 3.0 และ 4.0
3. Retail Marketing 4.0 Segmentation
4. การบูรณาการทางการตลาด 4.0
5. Trends & Macro Change in 4.0
6. Rethinking Purpose, Rethinking Innovation, Rethinking Brands, Rethinking Experience, Rethinking Relationships
7. Digital Industry 4.0 Solution
8. Critical Capabilities the Ecosystem, Product Lift Cycle Management, Analytics, Industrial Automation, Embedded Software, As a Service

      Workshop  –  Industrial Solution 4.0

9. Customer Pyramid Management
10. Selling Process
11. 20 : 80 Synergized 90 : 10
12. B to B Pyramid of Customer’s Needs
13. การเพิ่มสถิติการขาย
14. การใช้ความคิดสร้างในการทำงานขาย
15. Strategic Selling
16. Customer Relation Win-Win-Win
17. ขบวนการขายความคิด
18. มิติของภาวะผู้นำ
19. Leadership Cube
20. องค์ประกอบที่น่าเชื่อถือ
21. 80% Syndrome ในยุคการขาย 4.0
22. Consultative Selling

      Workshop – บทบาทของการขายแบบเดิมกับการขายแบบที่ปรึกษา

  23. การเจรจาต่อรองแบบตัวต่อตัว

  24. องค์ประกอบของการขายเชิงที่สำคัญ : Strategic

  25. Orchestrator, Business Consultant, Long term Ally

  26. การทำ Business Review สำหรับลูกค้ารายใหญ่

รูปแบบการอบรม

1. การบรรยาย
2. กลุ่มสัมพันธ์ระดมความคิดเห็น
3. การแสดงความคิดเห็น ถาม-ตอบ
4. การฝึกปฏิบัติ (Workshop)

หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ

ผู้บริหาร พนักงาน องค์กร/บริษัท และบุคคลทั่วไป ที่สนใจต้องการเสริมสร้างและพัฒนาความสามารถปรับตัวให้ทันกับลูกค้าที่เปลี่ยนไปทั้งในและต่างประเทษเช่น Global และ AEC