หลักการและเหตุผล :

ในปัจจุบันนี้การทำงานมีความเปลี่ยนไปมาก หากเทียบกับในอดีตที่ผ่านมา เพราะพฤติกรรมของลูกค้ามีความสมัยใหม่มากขึ้น มีทางเลือกมากขึ้น ลูกค้าจึงมุ่งหาความเป็นมืออาชีพในทุกด้านจากผู้ทำงาน การทำงานในยุคนี้จึงเผชิญกับปัญหาไม่เว้นแต่ละวัน จะเห็นได้ว่าเมื่อคนทำงานด้านการขายต้องมานั่งวุ่นวายกับปัญหาของในงาน อาจส่งผลให้การทำงานลดทอนประสิทธิภาพลงอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ และที่หนักกว่านั้นคือการทำให้รู้สึกเบื่อหน่ายกับปัญหา หมดไฟ ทำงานไปเรื่อยๆ เหมือนงานทั่วไป ซึ่งเป็นปัญหาในอนาคตหากขาดซึ่งความรู้สึกที่เป็นแรงผลักดันจากผ่านใน การสร้างแรงบันดาลใจ (Inspiration) จึงเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องมาจากภายในด้วยวิธีการกระตุ้นอย่างต่อเนื่อง ให้เห็นถึงสิ่งสำคัญที่แท้จริง เพื่อขับเคลื่อนแนวทางความคิดไปสู่แนวทางการปฏิบัติอย่างเต็มใจและเต็มประสิทธิภาพ

ดังนั้นหลักสูตรนี้จึงเป็นทางเลือกอีกทางหนึ่งที่องค์กรสามารถจะนำไปปฏิบัติได้ โดยยึดถือแนวทางในการเพิ่มศักยภาพการทำงานของพนักงานขายให้ถูกต้อง และถ้าหากองค์กรส่งเสริมพนักงานด้วยความมุ่งมั่น พนักงานขายที่มีแต่ความคิดเชิงลบและท้อแท้กับปัญหาตรงหน้าจะหมดไปทำให้พนักงานขายที่อยู่กับองค์กรสามารถพัฒนาตนเองได้อย่างอิสระและสามารถตอบโจทย์ทุกรูปแบบของลูกค้าได้ทุกข้อ

วัตถุประสงค์ :

1. เพื่อให้ผู้รับการอบรมเกิดความรู้ความเข้าใจในเส้นทางของการเป็นนักขายหัวใจนักสู้
2. เพื่อให้เกิดความเข้าใจในสายอาชีพที่อาจพบเจออุปสรรคในการทำงาน
3. เพื่อให้เกิดความกระตือรือร้นเพิ่มขึ้นจากการทำงานร่วมกันกับลูกค้าและผู้เกี่ยวข้อง
4. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมมีทัศนคติในการทำงานอันดีเพื่อส่งเสริมการทำงานที่สมบูรณ์
5. เพื่อให้ผู้รับการอบรมได้มีทักษะทางการคิดเชิงบวกและสามารถพัฒนาได้ด้วยตนเอง

หัวข้อการบรรยาย :

1) นักขาย ผู้ฝ่าฟันความสำเร็จ

• ศักยภาพการขายเกิดบนแรงใจ
• ความเป็นจริงของการทำงานขายที่มีความสำเร็จ
• อุปสรรคที่ไร้พลังใจ เกิดจากอะไร
• Workshop อุปสรรคในใจของคุณ

2) ปลุกพลัง สร้างฝันให้เป็นจริง

• กฎสร้างพลัง จุดพลิกเกมชีวิตสู่การสู้ไม่ถอย
• Case Study การพลิกชีวิตสู่ความสุนกไปกับสิ่งนั้น
• Workshop ความเปลี่ยนแปลง แรงแม่เหล็กของการปะทุพลังใจ

3) Proactive Selling เทคนิคการขายสร้างพลังใจ

• รู้ใจลูกค้าเร็วก็ขายไว
• พลังแห่งการเริ่มต้นพิชิตอุปสรรค
• การตัดสินใจซื้อของลูกค้า ความลับพฤติกรรม
• Customer Behavior พฤติกรรมลูกค้าในการตัดสินใจซื้อยุคนี้เปลี่ยนไปอย่างไร
• Workshop การขายที่รู้จักลูกค้าสร้างความสำเร็จ

4) ทักษะการเก็บข้อมูลลูกค้าสู่การนำเสนอ

• Customer Insight เทคนิคการเก็บข้อมูลลูกค้าเชิงพฤติกรรม
• ความต้องการ 5 รูปแบบ Customer needs
• เทคนิคการนำเสนอสินค้าแบบตรงใจ
• Workshop นำเสนออย่างรู้ใจ

5) สรุปการบรรยาย

วิทยากร : อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล

• วิทยากรและที่ปรึกษาด้านการขายและการตลาดให้แก่หน่วยงานภาครัฐและเอกชน
• ความเชี่ยวชาญ ด้านการขาย ด้านการตลาด การบริการ การันตรีด้วยประสบการณ์การสอนและที่ปรึกษาองค์กรด้านการขายและการบริการมากกว่า 15 ปี จากแบรนด์ยักษ์ใหญ่ต่างๆ ที่มีการว่าจ้างอย่างต่อเนื่อง มากกว่า 100 บริษัท
• ผลงานการเขียนหนังสือ : SALES 2 (กลยุทธ์นักขายในปัจจุบัน)